快捷搜索:  test  as  1.,(.,),,

美团旅行首谈与携程关系:并非竞争而是互补

颠末多年的成长,美团点评的酒旅营业现已成为中国在线旅游市场上弗成漠视的一股气力。

今年4月份,美团点评正式推出“美团旅行”的品牌。此举意味着美团旅行将以更自力的品牌形象呈现在"民众,"视野,而不仅仅是美团点评旗下的一个奇迹群。

“美团旅行"品牌宣布

从最初单一的酒店团购,美团点评的酒旅营业已徐徐成长出留宿、境内度假、境外度假以及大年夜交通等四大年夜营业。

“此中,留宿是美团旅行今朝最为紧张的一块营业,在内部被称作是一级火箭。”美团点评副总裁、酒旅奇迹群留宿奇迹部总经理郭庆奉告凤凰科技。

根据美团最新公布的数据显示,美团点评留宿用户已达1亿,单月的入住间夜跨越1700万,单日的入住间夜最高时达120万。

然而,任何平台在中国做留宿营业,都有一个绕不开的对手,即携程。尤其是在接踵并入艺龙、去哪儿网之后,携程已经成为市场上的一个“巨无霸”。

携程

近日,美团点评便和携程在数据上面掐了一架。环抱五一时代的成就单,双方都称刷新了市场记载,但究竟谁是第一,旁人生怕是无从考证。

不过,在美团旅行决心拓展高星酒店营业之后,双方之间的一场恶战彷佛已经在所难免。

在吸收凤凰科技的采访时,郭庆也首次公开讨论了美团点评酒旅营业与携程之间的奥妙关系。

就高星酒店营业而言,郭庆绝不避讳,“美团旅行属于后来者。”他觉得美团点评的高星营业成长才一年,还处于低级阶段。现在无论是酒店覆盖照样间夜体现,都在快速增长。

同时,关于双方的关系,郭庆觉得用简单的“竞争”二字来形容不敷恰当。实际上双方能为酒店带来互补的代价。

按照传统平台的统计,每年的第四时度和第一季度、每周的周末属于淡季。而美团点评的数据显示,在这些传统的淡季,美团点评的留宿营业却依然能维持增长。

美团点评酒旅奇迹群留宿奇迹部商业阐发认真人对此解释称,这是由于与其他平台以商旅用户为主不合,美团点评同时拥有本地和外埠用户,且大年夜概各占比50%。以是美团点评的留宿营业淡旺季差距并不显着。

一样平常来说,留宿场景可以分为三类。一是本本,即本地人住本地;二是本异,即本地人住外埠;三是异异,比如北京人到上海定了广州的酒店。

按照这三个分类,传统的OTA平台多因此“本异”的场景为主,而美团点评由于其本地生活办事平台的属性,在“本本”场景上拥有先天上风。

这种环境下,郭庆觉得美团点评和携程从用户群体上来看,实际上是互补,并不是大年夜家理解的掠取市场。

回到高星酒店营业,这种互补的用户市场也成为美团点评会商的筹码之一。若美团点评真能带来增量用户,高星酒店又何乐而不为。

美团点评方面还走漏一组数据:颠末一年的成长,美团点评在高星酒店营业中,有32%的用户有餐饮需求,17%的用户有休闲娱乐需求。这实际上是给酒店带来了更多综合收益。

不仅如斯,郭庆还提出了别的两个打入高星酒店市场的来由。首先是10%的佣金比例,这个号称是业内最低的比例,实际上是让酒店方面不回绝的一个身分;别的便是携程整合完其他平台后,市场上只有其一个玩家。从供需上看,酒店成为弱势群体,以是商家也必要多元化的分销渠道。

洲际酒店

去年12月1日,美团点评发布与洲际酒店集团签订分销相助协议。这也是美团点评相助的第一家国际高星酒店集团。

然则相助之后,外界对付双方相助的进展也呈现一些质疑,此中主要一点是美团搜索的房源环境与其他平台检索的结果不合。

对付这个环境,郭庆回应说,酒店的提供要领有三种,分手是集团直联、门店单签以及代理相助。现在美团点评和洲际的相助只有第一种官方直联,这种相助是和集团的房态、价格、匆匆销实时打通的。

但这种环境下,别的两种提供要领的库存便无法获取,以是部分酒店便呈现库存结果不合的环境。郭庆表示,美团点评接下来会去拓展更多提供要领。

今朝,美团点评的酒旅营业已经实现规模盈利,每个月大年夜概是切切级的利润。

接下来,郭庆称美团点评不会过多关注竞争对手,而是要去满意自己的用户。“留宿市场很大年夜,大年夜到还能容纳两个携程或者美团。”他说。

凤凰科技 白杨

您可能还会对下面的文章感兴趣: